公司现在要建立薪酬体系，现在是考虑销售人员与职能人员设置成一个薪资体系，薪酬带宽设计的大一些，可以吗？
未来不远 2022-08-30 16:48 6楼
2022-08-25 15:26 5楼
薪资体系不仅仅是带宽的设计，带宽解决的是同级人员的薪酬差距问题
销售人员薪酬的难点主要是与结果强相关，这就带来其固浮与职能人员有差别，要有高浮动能够与其业绩关联，同时其浮动部分如何设置也要单独考虑。
例如将其薪酬拆分成基本薪酬、奖金、佣金的模式：
基本薪酬好理解，即保障薪酬，这部分是否能够纳入到薪资体系里要看宽带的设计如何；
奖金，主要指业绩奖金，可以是全公司统一的，同时也给销售人员分，或者直接对销售人员单独设置的超额业绩奖金均可；
佣金，一般指按单结算、提点方式的，这种就是纯销售业务员的薪酬模式。
如果和职能人员设置一个薪资体系个人认为不合理哈，如果是营销管理人员没问题，但是一线跑业务、或者就是销售员那就很难一致
2022-08-25 14:20 4楼
如果销售人员的出单跟职能人员有关联，还是要设计一套连坐机制；功劳一起，惩罚一起；责任比例设置适当。
malcolm42257 2022-08-25 13:22 3楼
你说的设置成一个薪资体系是指设置成一个薪级标准？
可以套一个薪级标准，但薪级范围和薪级晋升规则一定不能一样。
上林 2022-08-19 09:48 2楼